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E微店微分销:做好微分销需要三步走

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发表于 2016-7-1 20:27:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
        


      关注微分销的朋友都知道,目前市场上提供分销系统的微信第三方开发公司不计其数,价格千差万别,广告语五彩缤纷,不过总结下来,基本上都是**微分销,月入**万不是梦之类的。
E微店始终坚持微分销只是工具,月入多少那是方法决定的。那么商家要想做好微分销应该怎么做,朝着什么样的方向做呢?
         今天E微店就来简单的谈一谈。 E微店认为,不管什么行业,想要做好微分销,有三条准则是通用的,也就是文章标题说的三步走。
第一条准则,如何快速吸引会员加入商城参与分销?因为没有分销商一切都是空谈;
第二条准则,折扣价引导会员消费,没有消费怎么会产生佣金,没有佣金分销商怎么会卖力分销产品?
第三条准则,如何让分销商成为铁杆粉,把分销当成事业来做?
下面,我们结合E微店的经验,就这三条准则来分析下每一条准则应该如何去做。


如何快速吸引会员加入商城参与分销
商城作为分销的载体,在前期的作用非常大,一个好的分销系统是前提。
好的系统应该是有两个标准,即功能模块和系统稳定,功能是不是能够满足自己的需求,页面模板是否丰富,能否支持页面自定义,系统稳定性怎么样,系统稳定不是说绝对不会出现问题,微软的操作系统基本上垄断了PC用户,也要经常更新,修补漏洞,系统稳定是说出现问题是否能够及时解决。
       市面上绝大部分分销系统功能大致相似,价格缺差别很大,便宜的几百块钱就能买到源码,贵的一年要几万块,这直接导致了很多用户不知道如何选择,贵的不知道效果怎么样?便宜的担心出了问题没人解决。E微店系统已经被近百万家用户使用,系统稳定,功能能够满足绝大部分用户的需求,页面可以自定义,用户可以根据自己的产品,按照自己的审美做成想要的页面布局,所以绝对是一个可靠的系统,为了免除大家担心的价格问题,E微店还直接将分销系统免费提供给所有需要的用户。
选择好了分销系统,接下来的工作就是将商城建好,商城建好也不是说能够购买产品,实现分销就行了,而是要综合考虑美观度,实用性等方面,会员进入商城之后首先就能看到一个很漂亮的商城,愿意继续看下去,其次是一眼就能看出商城的重点在哪,每一步如何操作,分销的政策是什么,参与分销有什么好处等等。 商城建好之后,接下来需要做的就是如何导入流量进入商城成为会员,进而转化成分销商呢?其实这个可以借鉴传统网站的推广防范,十年前,五年前,甚至现在,一个企业的网站做好了,要想获得流量,就需要做推广,无论是通过百度广告,还是其他的方式,总之不推广基本上是没有流量的。
微商城同样如此,如果公众号本身具有较多的粉丝积累,那么可以通过一些促销政策、微信活动来激活这些粉丝,让他们知道这个公众号现在有一个商城,里面的东西还不错,最近在做活动,可以进去看看,说不定能以较好的价格买到自己喜欢的东西。
这样就有一部分粉丝可以转化成商城会员。而通过不断的这样转化,也就会有越来越多的会员出现,分销的基础也就有了。
如果公众号是新注册的,或者没有粉丝积累,那么当前的主要工作就是帮助公众号吸粉,传统的发文章之类的吸粉是非常困难的,在吸粉阶段,建议用户选择合适的第三方吸粉功能,可以快速帮助公众号涨粉,这时候涨分快,掉粉也会很快,所以公众号的运营人员在涨粉的同时,要做好粉丝的维护,每一个活动建议里面加上官方客服的微信,提醒活动参与人员添加客服微信,方便后期的服务,人与人的沟通与人与系统的沟通感觉是完全不一样的,从而利用个人微信的服务来帮助粉丝的留存和转化。
粉丝量起来了之后,就可以参照上面的操作去进行转化了。

折扣价引导会员消费
很多用户分销商城建好以后就以为万事大吉,所有人都会冲着佣金来参与分销了。这种想法可以理解,不过过于天真,现在做分销的企业那么多,人家凭什么要帮你分销呢?你的分销跟别人有什么区别呢?很多人参与分销倒不是真的看中那些分销的佣金,同样的分销佣金,你的分销政策做的细致一点,分销商可能就会因为这些选择了你。
商家在做好商城的时候,要对分销商进行等级的划分,就像玩游戏需要升级一样,如果游戏玩再长时间,都是一个等级,就没有人愿意玩了,有等级意味着有目标,意味着有更高的奖励。分销商等级要设置,升级的依据可以是分销商的直接分销金额,也可以是下线的团队人数,这个在E微店的后台都可以设置。不同等级还能享有不同的折扣,这不仅仅是购物优惠的大小,更是身份的象征。有了等级差别后,就需要告诉分销商为什么要升级,升级有什么好处,除了头衔的名称听起来更霸气,满足人攀比的心理外,还需要更多物质上的奖励,如当个人消费达到多少金额后,可以享受团队总消费金额的多少作为额外的奖励;
直接推广人数达到多少人之后,可以享受额外的奖励等等,这些不仅能刺激分销商大力推广,也能刺激他们不断消费,提高忠诚度。

如何让分销商成为铁杆粉,把分销当成事业来做?
其实分销商最初都仅仅是尝试,在尝试过程中,会发现分销同样适合二八法则,大部分分销商是比较平庸的,为平台分销的金额有限,少数优秀分销商会涌现出来,这个时候商家应该制定新的政策,将分销商转化为代理商,这个代理商与传统渠道或者微商代理不同,同样不需要囤货发货,可以象征性的收取他一定金额的代理费用,让其成为当地的代理,享受当地区域的销售提成,例如成为上海的市级代理,发货到上海所有区域的总业绩1%奖励给上海代理,这样直接的利益捆绑可以将优秀分销商转化成公司的合伙人,他本人也会更尽心尽力的去分销推广,将当地市场进一步开发,创造更大价值。
像很多创业公司去融资需要给投资人讲故事说服他一样,招募分销商也需要给分销商讲故事,让分销商不仅认可你的产品,更认可你的事业,并愿意加入你们一起去把这份事业做起来,这才是分销能够做好的真谛。
以上三条准则是E微店综合自己的经验,分析用户的情况总结得出,现在E微店已经为大家提供了安全稳定的分销系统,并且是免费提供的,大家可以尝试把自己的商城建起来,按照三步走的原则,结合自己的实际情况,制定分销政策,策划推广方案,真正的让自己能够享受微信7亿用户的红利。



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